Avere ruoli dirigenziali all’interno di un’organizzazione è un compito duro: in una sola giornata ci si può trovare a dover dirimere discussioni tra colleghi...

La negoziazione non solo è una capacità e al contempo una attività individuale, ma è soprattutto una capacità organizzativa, strategica, molto impattante dal punto di vista gestionale. Un esempio di facile e rapida...

Il 2016 è appena iniziato e, nonostante i buoni propositi, una ricerca inglese portata avanti dalla rivista People Management ci racconta che i professionisti HR navigano ancora in cattive acque e dovranno fare molto per riportare la loro reputazione...

Il ruolo del potere negoziale e quindi, a monte, la sua corretta valutazione è un fattore determinante. Una sua erronea o non del tutto corretta valutazione in fase di preparazione e durante il contatto con gli interlocutori sortisce un duplice effetto: sottostimare o sovrastimare...

Tipicamente si affrontano le negoziazioni confidando nella propria esperienza, nella conoscenza pregressa degli interlocutori o della materia trattata. Per questi motivi, invocando l'onniresponsabile mancanza di tempo, spesso ci si dimentica di prepararsi...

Le persone, le organizzazioni e l'attuale transizione digitale. In particolare, il valore delle persone all'interno delle organizzazioni economiche in una nuova fase di cambiamento del mondo.Questo sarà il filo conduttore che unirà questo primo...

Natale si avvicina, la gioia di trascorrere delle giornate rilassate in famiglia, pranzare tutti insieme, ma anche: lo stress dei regali da comprare all'ultimo minuto, le file nei negozi, dolci, arrosti e paste da preparare...

Nel nostro primo articolo pubblicato a giugno 2015, indicammo l’intreccio tra le persone, le organizzazioni e l’attuale transizione digitale come il focus al quale volevamo dedicarci

A cura dell’Avv. Gianluca Meterangelo del Foro di Milano
Quale è il valore economico che si può attribuire a un contratto ben scritto piuttosto che a un contratto predisposto senza le necessarie competenze...

Storicamente, l’Italia è un Paese nel quale la “riservatezza” è un concetto piuttosto sfumato ed ambiguo, i cui confini sono più o meno estesi a seconda non solo del contesto in cui si inserisce, ma anche dell’ambito territoriale...

La maggior parte delle aziende italiane impiegano le cooperative per la gestione dei propri magazzini. In esse i lavoratori spesso sono di origine straniera, perciò si pone il problema relativo alla lingua come da D.lgs 81/2008: art. 37...

Qualche mese fa quando avete cominciato a pensare alle ferie eravate pieni di entusiasmo, ansiosi di veder arrivare il giorno della partenza. Poi, mano a mano che la data si avvicina, il relax si trasforma in stress, ansia e ...

Comunemente tutti i libri di negoziazione esordiscono dicendo che la capacità negoziale è strategica e che si negozia sempre. Sono d'accordo sul primo punto, non sul secondo.
È innegabile rispetto al primo punto che la capacità negoziale sia una key...

Nelle negoziazioni commerciali il prezzo ricopre spesso un ruolo centrale e talvolta pericolosamente esclusivo. La logica che sottende a questa impostazione è abbastanza evidente, ma il punto è quanto sia ancora sostenibile e, soprattutto, se le regole che...