COME MIGLIORARE LE PERFORMANCE DI VENDITA E MASSIMIZZARE IL POTENZIALE DEL TEAM ATTRAVERSO IL SALES COACHING
La figura del Sales Manager è in continua evoluzione. Avere una strategia chiara ed essere un “super-venditore” oggi non è più sufficiente nella sfida quotidiana per mantenere l’equilibrio tra motivazione del team e raggiungimento del risultato. Acquisire le competenze del Sales Coach significa poter utilizzare tecniche e strumenti adeguati per sviluppare e potenziare i talenti della propria squadra commerciale, tradurli in risultati di business e ridurre il turnover all’interno del team.
OBIETTIVI DEL CORSO
- Apprendere tecniche e competenze base del sales coaching
- Analizzare la situazione del team e definire un sales coaching plan personalizzato
DOCENTE
Chiara Catellani
Dopo una lunga esperienza come Direttore Commerciale, Marketing e Customer Service all’interno di gruppi multinazionali nel settore logistics & supply chain, dal 2024 collabora con società di consulenza e formazione come consulente esterno per progetti di sales and management transformation, formazione e coaching. L’esperienza acquisita in contesti organizzativi complessi è stata caratterizzata da una forte spinta allo sviluppo del business e alla soddisfazione del cliente attraverso la crescita delle persone. Grazie alla consulenza indipendente oggi è in grado di mettere a disposizione delle aziende con cui collabora le idee, gli spunti e le best practice derivanti da esperienze trasversali in diversi settori e realtà, favorendo una contaminazione evolutiva mirata allo sviluppo del potenziale di persone e organizzazioni.
