Pillola di Negoziazione #9: la chiusura
L’obiettivo della negoziazione è di portare a degli accordi che generino valore e un sano assetto relazionale.
Non è l’accordo tout court, ma un buon accordo. Vediamo come chiudere una trattativa evitando di fare concessioni per paura di perdere “l’affare”!