COME COSTRUIRE UN SISTEMA DI MARKETING CONTINUATIVO CHE GENERA OPPORTUNITÀ QUALIFICATE
Il corso “Industrial Lead Generation System”, destinato ad aziende manifatturiere e di logistica, è un percorso intensivo di 1 giornata progettato per trasformare il marketing industriale in un vero sistema di acquisizione clienti. In un settore dominato da processi tecnici, cicli decisionali lunghi e buyer altamente competenti, il corso offre una metodologia concreta per generare contatti qualificati, creare contenuti di valore e sostenere le vendite lungo tutta la pipeline.
Durante la giornata, i partecipanti apprendono come costruire funnel efficaci, creare messaggi tecnici orientati al valore e utilizzare strumenti digitali capaci di aumentare visibilità, autorevolezza e conversioni.
OBIETTIVI DEL CORSO
- Saper costruire un sistema di marketing continuativo (Always-On) che genera opportunità qualificate
- Impostare campagne LinkedIn Ads e Google Ads specifiche per mercati B2B tecnici
- Implementare un processo di creazione della fiducia e qualifica dei lead integrato con il reparto vendite
- Creare un Mini Piano di Lead Generation Industriale pronto per l’operatività
COMPETENZE CHE VERRANNO ACQUISITE DURANTE IL CORSO
- Capacità di definire buyer personas tecniche e mappare bisogni reali
- Abilità nel costruire funnel industriali e contenuti persuasivi a supporto delle vendite
- Competenze operative su campagne pubblicitarie e utilizzo dei principali strumenti digitali
- Padronanza dei KPI di lead generation industriale
- Gestione della pipeline con un approccio data-driven
- Redazione completa del Piano di Lead Generation Industriale
DOCENTE
Donatella Ardemagni
Laureata in Filosofia, si occupa dal 1995 di marketing e comunicazione d’impresa per aziende nel settore IT e nell’industria. Ha maturato esperienza nella gestione degli eventi e della comunicazione promozionale, dal 2008 si occupa attivamente di Digital Marketing e Lead generation attraverso i media online. Fortemente convinta della necessità di misurare i risultati di marketing ha adottato la Metodologia Marketing Agile come modello di lavoro, conseguendo la certificazione Marketing Agile.
Profilo Linkedin https://www.linkedin.com/in/donatellaardemagni/
