LA GESTIONE DELLE VENDITE AD ELEVATO VALORE UNITARIO
Nelle vendite complesse il processo di vendita di un’azienda descrive il percorso che si segue per vendere un prodotto o un servizio, ed è rappresentato dalla successione delle fasi che servono per motivare ed accompagnare i clienti potenziali ad acquistare prodotti o servizi (per il beneficio di entrambi). Le vendite complesse, ovvero le vendite che hanno per oggetto beni o servizi dall’elevato valore unitario, richiedono che i venditori acquisiscano competenze tali da intervenire e influenzare il comportamento dei compratori.
OBIETTIVI DEL CORSO
- Comprendere le esigenze del cliente e con quale strategia approcciarlo per arrivare ad una negoziazione win-win
- Riuscire ad arginare obiezioni e difficoltà nel processo di negoziazione
