Sviluppo Manageriale, Leadership e formazione aziendale e manageriale

L’ottimizzazione delle azioni promozionali

L’ottimizzazione delle azioni promozionali

Secondo quanto emerso da recenti studi di settore, per la maggior parte delle aziende di beni di largo consumo, le azioni promozionali ammontano al 12-15% dei profitti lordi.

Nonostante gli investimenti crescenti in promozioni, molti produttori di beni di largo consumo non riescono a ottenere il ritorno desiderato (ROI).

“Per la maggior parte dei produttori CPG, le spese promozionali ammontano al 60% del budget di marketing e superano gli investimenti in pubblicità e promozioni al consumatore "aggiunge Cap Gemini", in uno studio recente.

ottimizzazione 1

In particolare i prodotti freschi sono caratterizzati da una domanda molto dinamica e per questo rappresentano una sfida continua per i responsabili della pianificazione.

La distribuzione di prodotti freschi con shelf life breve deve essere supportata da una supply chain efficiente e da una corretta pianificazione della domanda. E le campagne pubblicitarie rappresentano una variabile aggiuntiva che deve essere modellata da un forecasting efficiente.

Una soluzione efficace deve consentire di aumentare la qualità e il grado di dettaglio della previsione della domanda dei prodotti a diversi livelli della distribuzione, con una particolare attenzione all’analisi degli effetti derivati dalle azioni promozionali e dalla contemporanea presenza delle azioni di advertising.

Deve inoltre essere in grado di individuare le caratteristiche comuni dei diversi eventi promozionali, aggiornare in maniera tempestiva e precisa le informazioni, e calcolare di conseguenza l’effetto che tali eventi possono avere sulle vendite di prodotto.

Giusto supporto della soluzione è uno strumento di pianificazione della domanda che sia capace di ottimizzare reti distributive complesse caratterizzate da diversi fenomeni di domanda, con la necessità di livelli di servizio elevati, che sia in grado di tener conto delle promozioni commerciali e di prevederne gli effetti.

Solo in questo modo l’azienda può avere previsioni di vendita efficaci e garantire la disponibilità dei suoi prodotti in tutta la rete distributiva.

Uno strumento affidabile per la pianificazione si basa su un’avanzata tecnologia che consente di individuare le caratteristiche comuni dei diversi eventi promozionali e, di conseguenza, derivare l’effetto che questi eventi possono avere rispetto alla normale vendita dei prodotti.

http://www.toolsgroup.com/it

Martedì, 26 Gennaio 2016. Postato in Supply Chain, Hard Skill, Marketing vendite, Marketing vendite, Scorte

Ultimi articoli

  • La felicità in azienda è una componente importante?

    La felicità in azienda è una componente importante?

    Le aziende che considerano la felicità dei loro dipendenti come una priorità su cui fare affidamento sono in grado di realizzare una maggiore produttività e un migliore rendimento economico.

  • Mappature delle competenze

    Mappature delle competenze

    Si dice spesso che le aziende debbano godere di una pianificazione in cui tracciare i propri prodotti e la fase di produzione ad essa legata in modo da risultare concorrenziali

  • Smart working: cosa fare per mantenere i collaboratori motivati e produttivi

    Smart working: cosa fare per mantenere i collaboratori motivati e produttivi

    Il lockdown che abbiamo vissuto ha modificato in maniera radicale, da un giorno all’altro, le modalità di lavoro delle imprese italiane; quanto a lungo ancora

  • Coworking cos'è e come funziona

    Coworking cos'è e come funziona

    Negli ultimi anni si sente sempre più spesso parlare di coworking. Chi mastica un po' di inglese può facilmente intuire cosa possa significare questo termine

  • L'assertività si verifica attraverso uno stato comportamentale attivo e mai in opposizione nei confronti di un altro. Di origine latina (serere) la parola assertività significa

    L’assertività

    L'assertività si verifica attraverso uno stato comportamentale attivo e mai in opposizione nei confronti di un altro. Di origine latina (serere) la parola assertività significa "asserire", 

Contatti

SviluppoManageriale è un portale realizzato da:
MLC Consulting SRL
Sede Legale: Via Stilicone 12 20154 Milano
Tel: +39 02 33220352
Fax: +39 02 73960156
Questo indirizzo email è protetto dagli spambots. È necessario abilitare JavaScript per vederlo.

Chi Siamo

SviluppoManageriale vuole essere uno strumento di diffusione delle conoscenze relative alla gestione aziendale (Marketing, vendite, sviluppo delle Risorse Umane, supply chain e controllo di gestione) e un punto di incontro tra diversi attori ... leggi tutto