METODI E STRATEGIE PER MIGLIORARE IL PROCESSO DI ACQUISTO

Il ruolo del buyer e le competenze chiave nel processo di acquisto

Gestire il processo di acquisto in maniera strutturata implica la definizione del corretto approccio alla negoziazione, il completamento di analisi economiche finanziarie, la comprensione di come chiudere e formalizzare l’accordo con i fornitori. Finalità del corso è quella di fornire una panoramica sulle diverse prospettive e capacità che il buyer deve possedere e coltivare per poter gestire il processo di approvvigionamento in maniera adeguata, sempre più efficace ed in linea con le difficoltà sempre crescenti di diversi mercati.

Programma

Definire lo scopo della strategia di acquisto e l’analisi del portfolio fornitori

Le differenti fonti dei dati
Identificare i differenti Stakeholder
L’analisi del portfolio fornitori
L’analisi economico/finanziaria dei fornitori
L’analisi delle preferenze del fornitore

Identificare e testare la strategia

Esiste un solo prezzo?
La costruzione del prezzo di acquisto
Approccio tattico o approccio strategico alla politica dei prezzi?

Finalizzare/contrattualizzare l’accordo

Differenti tipologie di negoziazioni
L’implementazione di una negoziazione: dalla preparazione alla chiusura
La stesura del contratto

Implementazione degli accordi/relazione con i fornitori

Misurare la qualità del rapporto con i fornitori
Il confronto tra la relazione "ideale" e quella "reale" con il fornitore

scheda di iscrizione

Date corso

16 febbraio 2023 ISCRIVITI ON LINE € 290,00 + IVA

Obiettivi del corso

Definire la migliore strategia di acquisto
Apprendere le tecniche di analisi dei fornitori
Apprendere le varie tipologie di negoziazione e le differenti tattiche/strategie negoziali