LA VENDITA DI SERVIZI E SOLUZIONI COMPLESSE
La gestione delle vendite ad elevato valore unitario
Nelle vendite complesse il processo di vendita di un’azienda descrive il percorso che si segue per vendere un prodotto o un servizio, ed è rappresentato dalla successione delle fasi che servono per motivare ed accompagnare i clienti potenziali ad acquistare prodotti o servizi (per il beneficio di entrambi). Le vendite complesse, ovvero le vendite che hanno per oggetto beni o servizi dall’elevato valore unitario, richiedono che i venditori acquisiscano competenze tali da intervenire e influenzare il comportamento dei compratori.
Programma
- Il processo decisionale del cliente
- La strategia di ingresso sul cliente
- Come riconoscere le esigenze del cliente
- Influenzare le scelte del cliente
- La strategia competitiva
- La negoziazione
- La fidelizzazione
Date corso
21 novembre 2023 ISCRIVITI ON LINE € 290,00 + IVA
Obiettivi del corso
- Comprendere le esigenze del cliente e con quale strategia approcciarlo per arrivare ad una negoziazione win-win
Info corso
- Costo: € 260,00 + IVA
- Durata: 1 GG
- Orari: 9.00 - 17.30
- Luogo: CORSO IN MODALITA' WEBINAR
