PRESENTARE LA PROPRIA OFFERTA
Non esiste una seconda possibilità di dare una buona prima impressione
La Presentazione dell’ Offerta è una fase cruciale di ogni negoziazione commerciale. E’ importante prepararla adeguatamente per riuscire a valorizzare i propri prodotti davanti al Cliente. In questo corso i partecipanti si eserciteranno nello svolgere le loro presentazioni, apprenderanno le tecniche per prepararle e migliorarle, vedranno casi di studio e faranno esercizio per migliorare la loro esposizione dell’offerta. Il corso ha un forte aspetto pratico ed esperienziale
Programma
Presentare l’Offerta
- Esercizio di Presentazione
- I Fallimenti nella Presentazione dell’Offerta
- La Valutazione dell’Audience
L’Offerta e i Clienti
- La Sola Ragione per cui ci ascoltano
- Cosa si aspettano i Clienti
- Esempi di Presentazione
- Preparare un’Offerta per punti
L’Offerta e il Presentatore
- Chi parla e perché
- Storie di successo
- Chiusura della Presentazione e CTA
- Esercizi svolti su casi reali o proposti dai partecipanti
Esito della Presentazione
- Prossimi passi: dalla Presentazione alla Trattativa
- Feedback della Presentazione
- Gestire le domande
- Sviluppare un modello espositivo
Date corso
5 dicembre 2023 ISCRIVITI ON LINE € 290,00 + IVA
Obiettivi del corso
- Scoprire le problematiche nella presentazione dell’offerta
- Apprendere strategie per migliorare l’esposizione dell’offerta
- Esercizi per applicare le tecniche apprese
Info corso
- Costo: € 290,00 + IVA
- Durata: 1 GG
- Orari: 9.00 - 17.30
- Luogo: CORSO IN MODALITA' WEBINAR
