PRESENTARE LA PROPRIA OFFERTA

PRESENTARE LA PROPRIA OFFERTA

Non esiste una seconda possibilità di dare una buona prima impressione

La Presentazione dell’ Offerta è una fase cruciale di ogni negoziazione commerciale. E’ importante prepararla adeguatamente per riuscire a valorizzare i propri prodotti davanti al Cliente. In questo corso i partecipanti si eserciteranno nello svolgere le loro presentazioni, apprenderanno le tecniche per prepararle e migliorarle, vedranno casi di studio e faranno esercizio per migliorare la loro esposizione dell’offerta. Il corso ha un forte aspetto pratico ed esperienziale

Programma

Presentare l’Offerta

  • Esercizio di Presentazione
  • I Fallimenti nella Presentazione dell’Offerta
  • La Valutazione dell’Audience

L’Offerta e i Clienti

  • La Sola Ragione per cui ci ascoltano
  • Cosa si aspettano i Clienti
  • Esempi di Presentazione
  • Preparare un’Offerta per punti

L’Offerta e il Presentatore

  • Chi parla e perché
  • Storie di successo
  • Chiusura della Presentazione e CTA
  • Esercizi svolti su casi reali o proposti dai partecipanti

Esito della Presentazione

  • Prossimi passi: dalla Presentazione alla Trattativa
  • Feedback della Presentazione
  • Gestire le domande
  • Sviluppare un modello espositivo

scheda di iscrizione

Date corso

12 novembre 2020 ISCRIVITI ON LINE € 290,00 + IVA

Obiettivi del corso

  • Scoprire le problematiche nella presentazione dell’offerta
  • Apprendere strategie per migliorare l’esposizione dell’offerta
  • Esercizi per applicare le tecniche apprese

Info corso

  • Costo: € 400,00 + IVA
  • Durata: 1 GG
  • Orari: 9.00 - 17.30
  • Luogo: Via Giovanni Durando 38 - 20158 Milano

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