LA NEGOZIAZIONE MANAGERIALE: L'IMPORTANZA DELL'INTELLIGENZA EMOTIVA

LA NEGOZIAZIONE MANAGERIALE: L'IMPORTANZA DELL'INTELLIGENZA EMOTIVA

Sistematizzare il modo di condividere lo stato di avanzamento delle negoziazioni in corso

Il canvas della negoziazione empatica è un metodo con il quale, singolarmente o meglio nel team, si costruisce una strategia negoziale basata sulla capacità di assumere punti di vista negoziali differenti e poi ricavarne il know-how strategico utile a costruire una piattaforma negoziale condivisibile dalle parti coinvolte. Un esercizio di team che aiuta ad impostare delle "delegazione negoziali", oppure ad immaginarsi in anticipo le scelte e le strategie messe in campo dalle altre istanza organizzative direttamente coinvolte.

Programma

Come raccogliere le informazioni rilevanti e comporle in team attraverso la Lean Canvas

Come preparasi alla negoziazione con simulazioni

  • Come ricomporre gli attriti possibili fra colleghi o con i partner interni ed esterni all’organizzazione

Come giocare il proprio ruolo negoziale

  • La differenza fa il mercanteggiare e la negoziazione
  • Le tecniche generative nella negoziazione
  • L’empathic negotiation canvas e la sua compilazione in maniera cooperativa

Esercitazione per la compilazione

Simulazione della negoziazione secondo lo schema

scheda di iscrizione

Date corso

18 novembre 2020 ISCRIVITI ON LINE € 290,00 + IVA

Obiettivi del corso

  • Sviluppare un pensiero laterale e strategico
  • Sviluppare il lavoro di preparazione alla fase negoziale in maniera condivisa

Info corso

  • Costo: € 400,00 + IVA
  • Durata: 1 GG
  • Orari: 9.00 - 17.30
  • Luogo: CORSO EROGATO IN MODALITA' WEBINAR

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