COME MOTIVARE E GESTIRE LA FORZA VENDITA

COME MOTIVARE E GESTIRE LA FORZA VENDITA

Come alimentare l’auto-motivazione e la pro-attività nel team commerciale

Una delle richieste formative ricorrenti in molte realtà commerciali è la necessità di acquisire strumenti di motivazione dei venditori che non passino solo per le leve individuali e gli incentivi meramente economici.

Contemporaneamente, al Team commerciale, sono richieste nuove competenze e nuove modalità relazionali che delineano e rendono effettivo l’orientamento al cliente nel sistema organizzativo allargato. Nella gestione del personale commerciale sono diventate, quindi, imperative la collaborazione e lo scambio di informazioni per liberare il potenziale individuale attraverso la pratiche di team. Le competenze trasversali e le abilità specifiche, se integrate e coordinate, permettono di delineare una nuova Pro-Attività, costruita intorno all’Obiettivo ed in grado di rispondere alle nuove sfide commerciali.

Programma

  • Il modello dell’Alfa Leadership applicato all’Accounting
  • esercizio: Mappatura della strategia di account
  • Il processo relazionale che porta alla Partnership
  • case-histories: individuali, di gruppo e aziendali
  • La gestione delle riunioni e gli strumenti di allineamento
  • esercizio: Stand-up meating da 5 min
  • Il Feedback continuo e gli strumenti di controllo orizzontale come alleati nella gestione della motivazione
  • Utilizzare il CRM come effettiva "leva" dell’azione strategica del team
  • esercizio: Engagement e gamification nel team di vendita

Scheda di iscrizione

Date corso

6 novembre 2020 ISCRIVITI ON LINE € 290,00 + IVA

Obiettivi del corso

  • Trasferire ai singoli il vantaggio strategico dell’ottica pro-attiva nella gestione del cliente esterno/interno
  • acquisire strumenti di conduzione delle riunioni operative e di analisi in plenaria dei casi di successo, così come delle criticità

Info corso

  • Costo: € 400,00 + IVA
  • Durata: 1 GG
  • Orari: 9.00 - 17.30
  • Luogo: CORSO EROGATO IN MODALITA' WEBINAR

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