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CHIUDERE LA VENDITA

CHIUDERE LA VENDITA

Strategie e Tattiche per Chiudere Senza Paura

Una delle principali difficoltà rilevata nella forza Vendita è riuscire a Chiudere in modo sistematico le trattative Commerciali. La Chiusura è infatti la parte più importante della Vendita, ma sono molte le persone che si occupano di relazioni commerciali a riscontrare difficoltà nella chiusura nei tempi previsti per varie ragioni, tanto individuali che organizzative.In questo corso i partecipanti impareranno le tecniche per una migliore chiusura, lavoreranno sulle resistenze che li allontanano dal completamento della trattativa e faranno esperienza diretta di quanto appreso tramite esercizi svolti in aula. Il corso ha un forte aspetto pratico ed esperienziale.

Programma

Le difficoltà nella Chiusura e come Superarle

  • Le Convinzioni Limitanti sulla Chiusura
  • Approfondimento delle Convinzioni
  • Sette errori principali che allontanano la chiusura

Le Modalità di Chiusura

  • Struttura della Vendita
  • Come è cambiato il modo di Chiudere
  • Tecniche di Chiusura
  • Equilibrio tra spinta alla Chiusura e Relazione con il Cliente

Gestire le aspettative e migliorare la Chiusura

  • Le Fasi di una corretta Chiusura
  • L’Aspettativa del Cliente e del Venditore
  • 10 Impegni necessari per Chiudere la Vendita
  • Esercizi svolti su casi reali o proposti dai partecipanti

Monitorare chiusura ed esiti delle trattative

  • Controllare lo stato delle trattative
  • Verificare le performance di chiusura
  • Gestire le problematiche
  • Dalla chiusura alla riapertura

scheda di iscrizione

Date corso

10 novembre 2022  ISCRIVITI ON LINE € 290,00 + IVA

Obiettivi del corso

  • Scoprire e superare le difficoltà che rendono difficile la Chiusura
  • Apprendere tecniche per portare le trattative alla Chiusura senza sforzo

Info corso

  • Costo: € 290,00 + IVA
  • Durata: 1 GG
  • Orari: 9.00 - 17.30
  • Luogo: CORSO IN MODALITA' WEBINAR

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