SM04 - NEGOZIAZIONE COMMERCIALE

SM04 - NEGOZIAZIONE COMMERCIALE

Le tecniche negoziali per un approccio di vendita win-win

Oggetto del corso è l’acquisizione delle tecniche innovative della negoziazione applicate al rapporto commerciale Business-to-Business.
Le peculiarità di questo rapporto richiedono un approccio win/win (dove entrambi escono vincitori) e per costruire partnership e non lasciarsi manipolare dallinterlocutore, sono particolarmente utili gli strumenti negoziali messi a punto nelle più importanti scuole ed esperti di negoziazione al mondo (Harvard Business School, R.P. Cialdini, R. Bandler, Zig Ziglar)
La “relazione commerciale” poi, va gestita come uno scambio reciproco e continuo dove ogni azione ha un suo preciso ritorno e dove tutto è importante nel determinare l’esito favorevole e vantaggioso della contrattazione di vendita. Per dominare queste dinamiche sono necessari, metodo e pratica in un ambiente protetto e questo primo approccio consente di ottenere entrambe.
A questo si aggiunge il valore degli strumenti tecnologici di gestione delle fasi di approccio, contrattazione e gestione commerciale.

Programma

  • Strategie classiche di negoziazione e relativi "antidoti"
  • Il dilemma del prigioniero ed implicazioni nel business
  • Le fasi negoziali
  • Le trappole negoziali più frequenti ed i loro antidoti
  • Carisma e dinamiche di influenza
  • Gli strumenti "cloud" e "mobile" per la gestione della relazione con il cliente ed il monitoring di tutte le fasi operative post vendita.

Programma Completo e Scheda di Iscrizione

Date corso

31 ottobre 2018  ISCRIVITI ON LINE € 300,00 + IVA

Obiettivi del corso

  • proveremo i differenti approcci alla negoziazione ed alla contrattazione,
  • simuleremo alcuni business cases negoziali di rilevanza storica
  • raccoglieremo il feedback dell’aula per verificare l’efficacia degli strumenti appresi
  • esploreremo gli strumenti scalabili ed innovativi per la gestione della vendita e della relazione con il cliente

Info corso

  • Costo: € 400,00 + IVA
  • Durata: 1 GG
  • Orari: 9.00 - 17.30
  • Luogo: Via Giovanni Durando 38 - 20158 Milano

Condividi questo corso

Contatti

SviluppoManageriale è un portale realizzato da:
MLC Consulting SRL
Sede Legale: Via Stilicone 12 20154 Milano
Tel: +39 02 33220352
Fax: +39 02 73960156
Questo indirizzo email è protetto dagli spambots. È necessario abilitare JavaScript per vederlo.

Chi Siamo

SviluppoManageriale vuole essere uno strumento di diffusione delle conoscenze relative alla gestione aziendale (Marketing, vendite, sviluppo delle Risorse Umane, supply chain e controllo di gestione) e un punto di incontro tra diversi attori ... leggi tutto