SM06 - TECNICHE E STRATEGIE PER UNA VENDITA EFFICACE

SM06 - TECNICHE E STRATEGIE PER UNA VENDITA EFFICACE

Come passare dalle teorie della vendita alla pratica realmente efficace

In questo percorso, prevalentemente pratico, facciamo esperienza, in simulazione, delle migliori tecniche operative realmente spendibili in vendita. Il percorso è pensato partendo da un approccio alle vendita consulenziale, prevalentemente orientato al BtoB, con qualche importante accenno alla negoziazione. Tuttavia, il programma si adatterà alle esigenze ed alle tipologie commerciali presenti in aula.
Ogni breve presentazione delle tecniche prevede il successivo passaggio alla pratica ed alla revisione di gruppo. I partecipanti faranno esperienza diretta delle tecniche di raccolta informazioni, lettura del cliente ed eliminazione dei suoi bisogni e problemi, di ristrutturazione e di gestione del feedback emozionale, della gestione delle obiezioni e delle tecniche di chiusura. 

Programma

  • Vendita con un fine e convinzioni limitanti
  • Stili e meta-strategie di vendita
  • Strumenti di preparazione e progettazione della negoziazione commerciale
  • Come mantenere l’attenzione del prospect
  • Come raccogliere e registrare le informazioni rilevanti alla proposta di vendita
  • Saper porre le domande di apertura, ricapitolazione, ristrutturazione e chiusura
  • La prevenzione e la gestione pro-attiva delle obiezioni
  • Tecniche di chiusura
  • Consolidare la vendita ed il valore aggiunto

Programma Completo e Scheda di Iscrizione

Date corso

25 settembre 2018  ISCRIVITI ON LINE € 300,00 + IVA

Obiettivi del corso

  • Analizzare i principali stili e tecniche di vendita
  • Simulare con esercizi ogni processo di vendita

Info corso

  • Costo: € 400,00 + IVA
  • Durata: 1 GG
  • Orari: 9.00 - 17.30
  • Luogo: Via Giovanni Durando 38 - 20158 Milano

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Contatti

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